BMC terlihat mudah, tetapi banyak kanvas berakhir tidak berguna karena kesalahan yang sebenarnya bisa dihindari. Berikut sepuluh kesalahan yang paling sering terjadi.
1. Segmen Pelanggan Terlalu Luas
Menulis “masyarakat umum” atau “semua kalangan” membuat blok lain tidak terarah. Pilih segmen yang spesifik.
2. Proposisi Nilai Berupa Slogan
“Kualitas terbaik, harga terjangkau” tidak menjelaskan apa pun. Tuliskan masalah spesifik yang diselesaikan.
3. Mencampur Beberapa Model Bisnis dalam Satu Kanvas
Jika usaha memiliki lini bisnis yang sangat berbeda, buat kanvas terpisah.
4. Mengisi Berdasarkan Keinginan, Bukan Kenyataan
Saat memetakan bisnis yang sedang berjalan, isilah kondisi saat ini terlebih dahulu, baru kemudian kondisi yang diinginkan.
5. Tidak Menghubungkan Antarblok
Setiap isian harus memiliki keterkaitan. Aktivitas yang tidak mendukung proposisi nilai mana pun patut dipertanyakan.
6. Terlalu Detail atau Terlalu Umum
BMC bukan tempat menulis paragraf panjang. Gunakan kata kunci singkat, tetapi tetap bermakna.
7. Menganggap Kanvas Sudah Final
BMC adalah dokumen hidup. Kanvas yang tidak pernah diperbarui akan cepat usang.
8. Tidak Menguji Asumsi
Kanvas berisi hipotesis. Tanpa pengujian, keputusan bisnis dibuat berdasarkan dugaan.
9. Mengabaikan Struktur Biaya dan Pendapatan
Sebagian tim terlalu fokus pada sisi kreatif dan lupa memastikan model bisnisnya menguntungkan.
10. Disusun Sendirian
BMC paling efektif disusun bersama tim lintas fungsi agar perspektif pemasaran, operasional, dan keuangan terwakili.
Penutup
Menghindari kesalahan-kesalahan ini akan membuat BMC menjadi alat strategi yang benar-benar berguna, bukan sekadar poster di dinding.