Selain Business Model Canvas, banyak wirausahawan mengenal Lean Canvas. Keduanya mirip secara tampilan, tetapi memiliki fokus berbeda.
Asal-Usul Lean Canvas
Lean Canvas diadaptasi dari BMC oleh Ash Maurya untuk kebutuhan startup tahap awal yang berada dalam kondisi ketidakpastian tinggi. Lean Canvas sejalan dengan pendekatan lean startup.
Blok yang Diganti
Lean Canvas mengganti beberapa blok BMC:
- Key Partnerships diganti Problem: tiga masalah utama pelanggan.
- Key Activities diganti Solution: fitur solusi utama.
- Key Resources diganti Key Metrics: angka-angka kunci yang diukur.
- Customer Relationships diganti Unfair Advantage: keunggulan yang sulit ditiru.
Blok segmen pelanggan, proposisi nilai, saluran, pendapatan, dan biaya tetap dipertahankan.
Perbedaan Fokus
| Aspek | Business Model Canvas | Lean Canvas |
| Pengguna utama | Bisnis berjalan, korporasi, juga startup | Startup tahap awal |
| Fokus | Gambaran utuh model bisnis | Masalah dan solusi |
| Sudut pandang | Pelanggan dan operasional | Pengusaha dan risiko |
| Kemitraan | Dibahas secara eksplisit | Tidak dibahas |
Kapan Menggunakan Masing-Masing?
Gunakan Lean Canvas ketika Anda belum yakin masalah pelanggan benar-benar ada dan produk belum teruji. Gunakan BMC ketika bisnis mulai stabil dan perlu memetakan operasional, kemitraan, serta hubungan pelanggan, atau ketika menganalisis organisasi yang sudah berjalan.
Bisakah Keduanya Digunakan Bersama?
Bisa. Banyak tim memulai dengan Lean Canvas untuk memvalidasi ide, lalu beralih ke BMC saat bisnis mulai bertumbuh dan membutuhkan perencanaan operasional yang lebih lengkap.
Penutup
Tidak ada kanvas yang lebih baik secara mutlak. Pilihlah berdasarkan tahap bisnis dan pertanyaan yang ingin dijawab.